10外贸历程，基本上每个岗位都做了尝试，目前出来单干开了自己的外贸公司。外贸这条路我是这样走过来的，虽然不是适用于每个人，希望自己的历程能够给您一点启示，少走一些弯路！

我是国贸专业，英语程度不好，大学期间，四六级考试属于低空飞过的那种，听力口语更不用说。不过毕业后进了一家外企，中东的，从他们蹩脚的口语磨炼中出来后，我发现不管是印度人，日本人，韩国人，他们讲的英文我听着完全不成问题了，至于英美人说的那简直就是标准的普通话！

这里插一句，入行第一家公司，非常重要，因为它直接关系到你的工作习惯，做事风格和职业规划。现在，外贸的门槛已经相当低了，毕业就直接做业务的大有人在，也很少有公司会给予系统的规划和培训。急功近利的企业太多，都希望业务员招进来马上就能创造价值，这也是很多新人入行就萌生退意的原因。我只想说，精一个行业非一朝一夕，不要一开始就想赚大钱，基本功扎实了，机遇到了才有能力抓得住。

1. 基础单证

和公司所有新人一样，我一开始是入职单证部，从最基础的形式发票，装箱单，商业发票，托书，商业合同等开始做，因为有固定模版，所以每天重复同样的工作，要做几十套单证，很枯燥，也犯过很多最基本的错误，比如发票号重复，订单号输错，价格条款做错，金额大小写不符等等，被骂哭过，但是同样的错误，不要犯第二次。

2. 产地证岗

出口业务中，针对不同产品和不同国家，会要求不同的产地证，比如FormA, FormF, CO，商业认证，大使馆认证等等，因为公司除了自己用以外，还对外代办这些证书，在做了一段时间后，又被调岗到核销。

3. 核销

现在这些流程都被简化了，以前是需要申领报关单和核销单，在海关系统上做港口备案，等产品出口手续完成后，货代退回核销单，并凭提单复印件，核销单以及报关单去申请退税，一般三个月到六个月，公关做得好，钱就退得早，对于进出口代理业务来说，退税差价也是一笔可观的收入。

4. 进出口代理

目前这个业务基本上已经被一达通这类公司抢完了，简单说来，就是外贸soho或没有进出口权的公司代办进出口业务，收取一定的代理费，这个业务，除了产品，基本上其他的外贸工作都会接触到，相对来说，能学到不少，也很建议新人可以从这样的工作开始入行。顺带说一下，这个业务，油水可是大大的，代理费和退税利息是铁定的，最赚钱的是钱生钱，几百个代理的钱在账上一躺短则个把月，长则半年，对于大型集团来说，这个钱早些年砸出个房地产公司都够了。更何况还有其他七七八八的收入，比如利润提现收税点等等。

另外这个岗位最大的收获是人脉和学习机会，我直接接触的代理有二十多个，都是非常优秀的业务员，有70多岁，精通多门外语，一年做一单，一单盈利近百万的老业务员，也有三十出头，一个月走货一百多单的年轻人，也有靠一个单品，垄断某个地区市场的能人，他们不一定是高学历，有的甚至就是中专，口语也不见得流利，但是他们身上都有共同的品质，那就是较真，那位最年长的客户，会因为小数点后几分钱对不上和我花一上午时间对账，他们在我后来的工作和创业中，都提供了非常重要的建议和帮助。

未完待续。。。